虽然我们大多数人都希望控制广告系列的每一个细节，但有时候您想要找到一种更简化、自动化的广告创建解决办法。
如果您拥有特别庞大的广告资源、广泛的网站，或者试图触达多样化的受众，动态搜索广告可能尤为适用。
在本节内容中我们将解释什么是动态搜索广告（DSA），动态搜索广告的优势与劣势，以及如何设置动态搜索广告。
什么是动态搜索广告？
Google 的动态搜索广告是一种自动化广告类型，在基于关键词的广告活动中，使用Google 的高级抓取技术对您网站的内容进行梳理，然后使用您网站上的内容来创建或增强您的广告。
DSA 会从您的网站生成标题，并自动选择网站上的落地页，以便用户在点击广告时跳转。我们唯一需要做的就是为广告文案添加描述。
这是谷歌对 DSA 的定义：“Ideal for advertisers with a well-developed website or a large inventory, Dynamic Search Ads use your website to target your ads and can help fill in the gaps of your keywords-based campaigns.”。
以下是其工作原理的简单分解：
- 用户在谷歌上输入搜索查询词
- 谷歌识别到您的初始广告与搜索意图高度匹配
- Google 抓取您的网站内容，根据用户搜索生成相关标题，并将正确的着陆页附加到广告中，同时使用您的广告描述文案
- 标题和着陆页与特定广告高度相关
- 用户会看到与他们相关的广告结果并点击
动态搜索广告的工作原理
动态搜索广告自动生成广告文案和格式。直接从您的网站提取内容，谷歌认为这些内容会吸引搜索者。例如，如果用户正在寻找“女士睡衣”，DSA 就会从您的网站中选择一张女士睡衣的图片，并生成一个类似“最佳女士睡衣”的广告标题以吸引点击。
动态搜索广告不是基于关键词，而是根据您的动态目标来决定向谁展示广告。这些目标可以是类别、您网站上的特定页面，甚至是您网站的所有页面。当您的目标基于网站时，谷歌的网站爬虫技术会根据您网站的内容识别出最适合展示广告的搜索词。
广告标题根据目标用户的搜索词生成，这增加了点击的可能性。显示网址也会根据相同的标准动态生成。
广告使用的落地页由谷歌动态选择，以最适合搜索查询，并取决于您的动态目标。例如，如果您选择了网站上的特定页面作为目标，谷歌将只选择其中一个页面来展示广告。或者您选择了一个类别或所有网页作为目标，谷歌可能会选择您网站上的任何相关落地页来展示广告。
您唯一需要手动为动态搜索广告提供的是描述 1 和描述 2 。
为了使您的广告更高效，请将您网站上的标题和广告标题保持在60到90个字符之间。此外，针对特定用户群体设置独特的行动号召（CTA）也是理想的选择。
谁应该使用动态搜索广告？
我们建议所有客户至少尝试一次动态搜索广告，但需要密切关注其表现——尤其是当您的网站结构不够完善或未优化时。
建议将您网站的 URL 输入到关键词规划工具中，查看 Google 显示的关键词结果。这将帮助了解 Google 在抓取您网站以进行动态搜索广告时的效果。
Google 的算法非常强大且相当准确，通常能够很好的找到符合搜索意图的着陆页，并生成合适的标题，特别是已经进行了 SEO 优化的页面。
在大多数情况下，如果网站本身状态良好，拥有明确定义的落地页和考虑到搜索引擎优化及关键词的内容通常效果会最佳。
如果动态搜索广告不适合您，可以随时将其关闭，并尝试其他方法，例如动态关键词插入。
如何设置动态搜索广告
设置动态搜索广告非常简单。以下是开始步骤：
登录您的谷歌广告账户。进入仪表板并点击“New Campaign”。
选择要启动的广告系列类型：
将选择要投放的广告活动类型：
在下一个屏幕上将选择您的转化目标（例如，电话或表单提交等）。带有有默认设置，但可以根据需要进行更改：
点击“Continue”，然后将选择希望从广告系列中获得的结果。在三个选项之间进行选择，然后为您的广告系列命名：
现在需要设置您的预算和出价策略了。告诉谷歌您的重点（例如，转化、点击、展示次数）或直接选择您的出价策略。如果想调整广告轮换设置，请打开“More Settings”：
在下一个屏幕上，点击“Search Network”下的复选框，并选择要定位的地理位置：
然后决定要定位的语言以及您想要细分的受众（如果适用）：
接下来打开“Dynamic Search Ads setting”，输入您网站的域名，不要带“https://”和“www” 。然后选择动态搜索广告语言，并选择“use Google’s index of my website”。
如果有需要，可以打开“More Settings”选择广告排期、开始/结束日期，或输入广告系列级别的网址跟踪选项。完成后点击下一步。
现在创建您的动态广告目标。但您不需要在每个类型中都选择一个目标。如果只需要一个目标选项只需选择一个即可。
如果选择类别，请选择广告目标类别。浏览选项并勾选复选框：
如果您有特定的页面想要链接广告，请在此处添加页面链接。所有页面链接都包含在动态目标中后点击“ADD”完成添加。
如果不想添加确切的网址，可以选择“Create rules to target webpage”。确保您的定位规则被包含在内后点击“ADD”按钮。
除了 URL 包含之外，还可以选择其他规则选项，例如“Page Title Contains” 或“Category equals” 。然后为包含多个术语的 URL 创建规则。例如，如果您想定位包含“服务”和“PPC”这两个词的 URL。
如果不想定位特定的页面，可以勾选“All webpages”的复选框。然后向下滚动到广告创建部分，为该广告组创建广告。
下面将要创建动态搜索广告描述了。输入两个描述变体，包括 URL 选项（如果需要），然后点击完成。
可以在此广告组中创建另一个广告，或创建另一个广告组（及相关广告），或点击下一步。
接下来为广告系列选择特定的附加信息。或者选择使用您的帐户级别扩展（如果有）。建议为您的广告系列添加附加信息。
完成后点击下一步。
现在将看到广告系列中的任何错误，需要在发布之前进行修复。修复后点击“发布广告系列”。
动态搜索广告定位
每个动态搜索广告系列的设置都至关重要。因此必须清楚哪些动态定位条件对您的广告系列有意义。以下是每种方法的区别和好处。
分类目录
如果您的网站有多个部分内容，为广告系列设置分类是合理的。例如，如果您是一家装修公司，在网站上可能会为平房装修、别墅装修等设置分类目录。
Google 会根据您的网站地图提取分类目录。
虽然设置需要更多的时间，但能让您更好地控制访问者在网站上看到的内容。在设置中也可以根据每个分类的优先级调整出价。
特定网页
选择定位域名下的所有页面给 Google 抓取，让整个网站展示与广告相关的内容。
这是一种非常广泛的定位方式，违背了 PPC 落地页转化率优化的黄金法则：为特定流量和搜索意图使用专用落地页。
另外，可以仅定位域名内的某些页面。例如，如果您有关键的服务页面或定价页面希望吸引流量。
要定位网站内的特定页面，请转到高级设置并选择定位特定网页。
最多只能输入 20 个页面的 URL。
或者可以创建一个或多个规则，指定您希望将潜在广告流量引导至域名内的哪些类型的页面。以下是可以操作的规则：
- 如果 URL 包含
- 如果页面内容包含
- 如果页面标题包含
- 如果分类目录等于
例如，希望广告仅定位标题中包含“How To”的页面，您可以选择上面第 3 个规则，并在文本框中输入“How To”。
所有页面
如果您不介意放弃对广告的控制，那么定位所有页面是最快的设置方式。Google 会将关键词与页面内容匹配，向搜索者展示最相关的页面。
但要注意，有可能可能会进入博客文章页面而不是产品或落地页。另外！该设置只有一个出价选项，因此无法为表现更好或者差的的页面调整出价。
何时使用动态搜索广告
动态搜索广告并不适用于所有类型的广告。虽然 DSA 可以广泛的用于搜索网络广告，但这并不意味着在系列和广告组中大量使用新的、大量的动态搜索广告。
动态搜索广告仅适用于搜索网络是有原因的：动态搜索广告的目的是在利用与 Google 搜索网络相关的高转化意图。
利用搜索的高意图
与其他渠道（如社交媒体、Google 展示广告网络或其他电子邮件再营销活动）相比，Google 搜索网络具有更高的转化意图。
与其他渠道不同，Google 搜索网络依赖于用户的特定意图，而不是根据他们的搜索历史和行为展示相关广告。
这些专业术语是什么意思？意思就是通过 Google 搜索网络进入的流量比其他渠道进入的流量热度更高。
也就是说，可以更安全的假设通过 Google 搜索网络搜索您产品或服务的关键词的用户在某种程度上转化意愿是很高的。
这就是为什么要清楚的区分两者之间的差异很重要。
动态搜索广告应该利用这种更高的转化意图，将广告从相关转变为超精准定位。广告越有针对性和相关性，就越能更好地吸引潜在客户。
当关键词与实际用户搜索查询匹配时，您越能根据用户的搜索查询创建或优化广告，这样用户就会越满意。这意味着您将获得更多点击和流量。
根据用户搜索查询定制广告
关键词是：
关键词是在付费搜索或自然搜索活动中定位的确切术语。假如您想在“鞋子”一词上赢得 PPC 竞价，那么“鞋子”就是您的关键词。
而搜索查询词是：
搜索查询词是用户输入的内容。是用户在 Google 搜索栏中输入的内容、或者在其他网站、其他搜索引擎其执行的相同操作。这被称为搜索查询。
当您定位关键词时，实际上是在处理大量的搜索查询词。
我们将用户的搜索查询想象成一个蚂蚁巢穴，地下蚁穴中的蚂蚁比作搜索查询词或搜索者，地面上的蚂蚁洞比作您的关键词。
看看这些潜在的搜索者，其中有多少与您的广告有关。想让更多的蚂蚁走出地面，是不是应该采用策略吸引蚂蚁到地面？
广泛定位的低效性
PPC 广告需要为每一次的点击付费。因此您只希望对您广告感兴趣和相关的用户点击广告。如果您从无关的点击中产生了大量的流量，那么就会浪费您不少真金白银。这是没有人愿意看到的结果！
关键词与搜索查询词比例严重失衡时，广告点击的相关性就会越差。就像下面这张图一样。
越能找到更多洞口的蚁穴（更精准的关键词）效果就越好。
我们在实际操作过程中使用单一关键词广告组保证了广告的精准与相关性。
对于希望在优化过程中获得单一关键词广告组的一些好处而无需复杂设置的人来说，动态搜索广告提供了非常相似的解决方案。
动态搜索广告具有独特的能力，可以调整显示的搜索词和广告中的文案。Google 在 Google 广告中创建了一种广告功能，试图自动化SKAGs背后的逻辑。
动态搜索广告具有独特的能力，可以调整所针对的搜索词和广告中的文案。Google 在 Google 广告中创建了一个广告函数，试图自动化单一关键词广告组的逻辑。
动态搜索广告不断尝试改善您的关键词与搜索查询比例，努力让其无限接近 1:1 的比例。
提高点击率（从而提升质量得分）
通过具有强大关键词与搜索查询比例的动态搜索广告提高广告相关性，可以显著提升点击率（CTR）。
关键词越精准（越接近搜索词），点击率（CTR）就应该越高。
使用动态搜索广告可以通过提高广告文案的相关性以及广告展示的时机来提升点击率。相关性和点击率的提升质量得分也对应提升。
现在，质量得分在 PPC领域有点像一个黑盒子。我们前面也提到过，提高广告质量得分有助于广告的表现。也可以提高广告在谷歌搜索网络中的平均排名，并降低每次点击成本。
这些源于提高您的点击率，同时确保良好的着陆页体验。如果您正确使用动态搜索广告并将流量引导到相关页面，这很容易实现。
这并不是通过无关流量随机提高点击率，从而浪费广告支出和预算。动态搜索广告恰恰相反。
动态搜索广告通过更相关的流量来提高点击率。接下来就看你的转化能力了。
动态搜索广告的优缺点
使用动态搜索广告来推广产品或服务是个好主意。但就像任何营销技术一样，它也有缺点——有些是可以预防的，而有些则超出了你的控制范围。
让我们先从优点开始。
动态搜索广告的优点
1.使用动态搜索广告的主要原因之一是它节省时间。一旦建立了广告组，动态搜索广告就会自动生成标题和内容，展示给目标用户。这几乎是一种设置后就不用管的方法（劝您不要这么懒！哈哈哈哈。。。。）。
2.另外 Google 会从其自然搜索索引中提取相关数据，从而减少每个产品或服务选择关键词、出价和广告文案的时间。
3.一旦完善了策略和文案，它就会减少整体工作量。由于动态搜索广告会出现在网站和搜索引擎上的广泛受众面前，就增加了点击和转化的机会。
4.动态搜索广告可以补充当前基于关键词的广告系列进一步提高可见性和流量潜力。
5.这些广告还具有更长的标题，非常适合吸引搜索者的注意力和兴趣。这意味着广告更有可能打动搜索者。每个广告都包含他们需要的优惠和信息，并以他们最可能接受的形式呈现。
动态搜索广告的缺点
1.动态搜索广告可能会对您的预算和整体广告系列造成不利影响。例如，如果您只专注于动态搜索广告，那么您的广告系列可能会受到一些影响。这是因为您针对的是广泛的受众，而没有通过高价值关键词来缩小范围。
换句话说，仅使用动态搜索广告，点击率和转化率可能不会那么高。
2.另外，由于动态搜索广告从你的落地页提取内容，它可能会使用对特定受众无关的搜索词。因此可能会出现标题和广告文案不匹配的情况。
当网站的 SEO 结构不好时，这些问题会持续存在。良好的 SEO 结构使谷歌更容易根据用户的搜索查询从相关产品页面提取数据。
3.无法完全控制广告系列是动态搜索广告的最大缺点之一。不过可以通过添加否定关键词列表来减少错误。
动态搜索广告如何优化
我们已经介绍了动态搜索广告的优缺点，以及应该在哪些情况下使用动态搜索广告。我们甚至介绍了它的基本功能以及谷歌试图通过动态搜索广告解决的问题。
而现在才是真正有趣的部分：让我们继续介绍如何优化动态搜索广告以获得最佳效果。以下是 5 个动态搜索广告最佳实践，帮助您优化已经高度相关的广告。
1. 补充信息性内容
在创建广告描述时，始终牢记广告同理心。请站在观众的角度思考，让您从竞争广告中脱颖而出。
选择能激发好奇心、触及用户需求或突出独特性的信息。例如，展示您公司在谷歌上的高评分，既独特又值得信赖。让消费者产生“为什么？”的疑问。不用担心找到包含所有要点的完美句子，这就是A/B测试的目的。
记住，选择文本是为了提高点击率，所以要以同理心的心态选择文本，促使观众点击广告。
试着以用户的身份问自己这三个问题：
- 我想知道什么？
- 这家公司有什么特别之处？
- 为什么它比其他公司更好？
所有信息都应该放在描述部分，因为动态搜索广告的标题是自动填充的。
2. 包含产品或服务
很可能搜索查询会包含产品或服务，从而将其插入广告标题中，但有时可以进一步说明。
例如，包含“服务”、“产品”或“物品”等词的通用搜索查询可以进一步解释。假设有一家建站服务公司，想竞价“WordPress建站服务”这样的关键词。可以通过在描述中说明并包括关键服务，如“B2B网站建设”、“WordPress速度优化”和“WordPress安全优化”等服务。然后将这些内容放在结构化摘要扩展中。
3. 使用号召性用语
表现良好的着陆页具有清晰、突出重点的号召性用语 。
专注于价值可以吸引访客，并可能带来高转化率。可以将这一理念应用到动态搜索广告中。广告应包含与落地页相同的号召性用语，以便访客看到一致性。提供价值或激励可能是决定某人是否点击广告的关键因素。
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哪个号召性用语听起来更有吸引力？第二个短语为观众提供了第一个短语所缺乏的附加价值。
如果按广告同理心，免费咨询表明公司并不是试图向他们推销，而是愿意用时间和专业知识赢得他们的信任。
广告中唯一可以自己控制的部分是广告描述。因此想在动态搜索广告系列中控制号召性用语测试，必须将号召性用语放在描述中。
4. 防止过度使用流行用语/行业话术
我们都知道营销行业中存在很多的“流行用语”。商业营销人员多年来一直在他们的文案中撒播这些词。结果给我们留下了一些最初看起来不错，但实际上已经陷入营销黑洞的词。
如今消费者可以忽略营销暗示。他们能识别出一个词或短语是否有意义。
这里举一个例子。
- 获取免费咨询
- 今天获取免费定制报价
这两个短语本质上传达的是相同的信息，但“免费咨询”已经被过度使用，可能不会产生您想要的效果。
又例如下面这 2 个：
- 提高客户满意度
- 创新解决方案
第一个“客户满意度”在任何企业都至关重要的情况下几乎没有什么价值。毕竟没有一家企业不重视客户满意度。
第二个“创新”没有任何意义。这对消费者意味着什么？没有上下文或证据，只不过是商业行话。
如果尝试使用简单而有意义的词汇和替代文案。这将以正确的方式吸引搜索者注意力。
5. 过滤网站上使用动态搜索广告的页面
如果有多种落地页并希望实施动态搜索广告的网站请选择“有吸引力”的页面。
如何判断哪些页面是有吸引力的呢？
寻找包含 Google 认为有需求的各种文案的特定页面。Google 会使用网页爬虫技术扫描网站所有页面，并选择为哪些搜索查询展示广告。
如果 Google 扫描到退货政策页面时，就可能找不到描述所需产品或服务的最佳搜索查询。一个有吸引力的页面将包含信息丰富的描述文案。
在这种情况下，可以使用前面提到的“特定网页”技巧。这样就可以控制动态搜索广告可以爬取哪些页面了，从而获得最佳结果。
总结
动态搜索广告有其试错的过程。但需要尝试不同的策略，看看哪些策略时有效的。
通过本节内容掌握了创建动态搜索广告系列以提高点击率的步骤。如果想了解更多关于不同类型的搜索广告的知识，请查看第十一节：扩展文字广告的优势。或订阅我们 Google 搜索广告高级指南，以掌握更多 Google 广告相关知识。
