如果没有正确的关键词，广告将无法在正确的时间或正确的位置展示。也可能会出现在不相关的搜索中，或者根本不会出现。
换句话说，正确的关键词对于成功的广告活动至关重要。使用像 Google 关键词规划师这样的工具来生成关键词创意，对于您原本可能不会考虑的机会可能会有所帮助，这些机会包含：
- 内容营销
- 搜索引擎优化
- 广告活动
在本节内容中，我们将介绍短尾和长尾关键词的基础知识，包括工作原理、用于缩小最佳关键词范围的五种关键词研究工具、如何预测关键词，以及如何将关键词添加到您的谷歌广告账户中，从而让您的广告活动大放异彩。
什么是 Google 关键词？
Google 关键词是与您的业务或产品相关的单个词或短语。例如您的业务是一家位于重庆的火锅店。关键词列表可能包括：
- 重庆火锅店
- 重庆渝北区附加的火锅店
- 重庆最好吃的火锅店
- 重庆最辣的火锅店
短尾关键词与长尾关键词
虽然这在 SEO 中更为相关，但短尾和长尾关键词将为广告系列提供更多成本低廉且非常具体的关键词机会。
短尾关键词是广泛、通用的搜索词，通常由 1-2 个词组成，如“火锅店”或“最辣火锅”。这些关键词通常具有：
- 高搜索量
- 高竞争
- 高成本
这些因素让这些关键词在自然搜索中更难获得排名，同时也让广告活动的成本变的更高。
长尾关键词是更长、更具体的短语，通常由 3 个或更多词组成，例如：
- 重庆渝北区附加的火锅店
- 重庆渝北区附近生意最好的火锅店
与短尾关键词相反，长尾关键词通常具有：
- 较低的搜索量
- 较少的竞争
- 更高的搜索意图（因为更具体）
Google 广告关键词将关键词列表添加到您的广告组中，可以让您定位特定的受众。本质上关键词是告诉 Google 算法何时展示广告，并决定广告是否有资格参与竞价。
假如使用上面关键词列表，当潜在客户在 Google 的搜索栏中输入类似短语时，广告就有可能会展示。例如可能会出现在“重庆哪里的火锅最好吃”的搜索结果页面上。
关键词对于在搜索网络上投放广告至关重要，但也可以选择将关键词添加到展示网络广告活动中。在展示广告中，关键词可以进行上下文定位，根据用户的搜索历史和其他因素触达用户。
Google 关键词可能听起来很简单，但在实际操作中可能会觉得很复杂。除了为每个关键词选择正确的匹配类型外，还要确保定位的短语与广告文案、落地页和漏斗阶段保持一致。否则可能会花费比预期更多的费用，却只能获得平平无奇的结果。
关键词类型
当选择关键词匹配类型时，实际上是为关键词添加了一个额外的过滤器。以下是每种类型如何决定广告是否能展示的介绍：
- 广泛匹配：最通用的类型，提供最大的覆盖范围，但对广告向谁展示的控制权限最少。
- 词组匹配：一个中间地带，如果用户的搜索查询包含了指定的关键词短语，则会触发广告。
- 完全匹配：最具限制性和相关性的，覆盖范围有限，但对广告向谁展示有更精确的控制。
- 否定关键词：从广告定位中排除指定的短语，以确保不会在无关的搜索上浪费资金。
关键词与搜索词
有些人喜欢将关键词和搜索词互换着叫，但两者在 Google 广告中是具有不同含义的。以下是两者的区别：
- 关键词：是广告商用来定位广告的短语
- 搜索词：是潜在用户在 Google 中输入的短语
理想情况下，应该让关键词与业务相关的搜索词保持一定的相似之处。但这并不意味着应该将网站内的搜索词直接复制粘贴到 Google 广告中就此了事。为了避免低效的广告组和浪费的广告支出，进行关键词研究对于按点击付费广告至关重要。
关键词预测
在 Google 关键词规划师中输入关键词后，会在页面上看到大量数据。首先要注意的是，您会看到您提供的关键词与谷歌生成的关键词建议之间的分类。
在关键词的后面会看到几列包含数字的列。接下来让我们逐一解释这些数字的含义，以及这些数字如何帮助您为广告活动选择正确的关键词。
- Avg. monthly searches：表示关键词在谷歌上每月获得的估计搜索量，取 12 个月的平均值。有助于了解关键词的潜在覆盖范围。
- Three month change：表示关键词在过去三个月内搜索量的百分比增减。有助于发现近期趋势并识别季节性关键词。
- YoY change：表示与去年同期相比搜索量的百分比变化。有助于跟踪长期趋势，并判断关键词的受欢迎程度是上升还是下降。
- Competition：表示为关键词排名或广告的竞争程度，基于竞价该关键词的广告主数量。分为低、中、高三个等级，主要与谷歌广告活动相关。
- Ad impression share：表示广告可能获得的展示次数占该关键词总可用展示次数的百分比。这是衡量广告相对于竞争对手的可见性的最好指标。
- Top of page bid (lowrange)：表示广告出现在搜索结果页面顶部所需的最低每次点击费用的估计值。该数据提供了关键词最低竞价范围。
- Top ofpagebid (high range)：表示广告出现在搜索结果页面顶部所需的最高每次点击费用的估计值。该数据提供了关键词最高竞价范围。
以图片中“chocolate chip cookies”为例，我们看到在过去三个月和一年中“vegan chocolate chips”的搜索量有所增加。如果您正在销售零食，这可能是一个可以引入并投放广告的新产品。
寻找关键词的 5 种方法
关键词研究需要时间、经验以及使用高级关键词研究工具。你可以从以下免费工具开始，或者聘请PPC代理机构为你完成这项艰巨的工作。
1. Google 关键词规划师
这是最知名的免费工具之一，Google 关键词规划师有两个主要功能：
- 帮助发现新的付费关键词
- 提供月搜索量和预测数据
这意味着 Google 关键词规划师不仅可以为我们提供新的或更好的关键词建议，还可以估算需要花费多少费用才能在搜索结果页顶部展示广告。
2. Google 搜索控制台
如果您不想使用 Google 关键词规划师，Google 搜索控制台可以帮助您提供关键词创意。查看“Performance”选项卡，显示了您网站的展示和点击的热门搜索查询词。
需要注意的是，Google Analytics 也可以帮助您找到搜索词，但可用的关键词列表较少。
3. Google 搜索建议
如果 Google 搜索控制台中的搜索查询列表太短，可以将排名靠前的关键词输入 Google 搜索栏中。不要按回车键，这样就可以查看 Google 自动完成的搜索建议。由于这些建议与您网站相关的热门查询相似，可能有助于您为广告活动研究关键词。
您也可以输入您的主关键词，然后依次从 A-Z 输入每个字母（一次一个），这样就可以找到更多的搜索建议。接下来的工具也可以为你做到这一点。
4. Answer the Public
为了获得更多的搜索查询词创意，在 Answer the Public 中输入一个短语。即可更深入地了解用户的想法，以及如何（如搜索词、查询、比较）通过广告触达到他们的。
这个工具非常适合寻找长尾关键词，这些关键词反映了更具体的查询。
5. Google 趋势
为了优化 Google 广告活动，使用与当前搜索趋势相关的关键词非常重要，而不是几个月或几年前流行的关键词。Google 趋势展示了相关关键词随时间的热度变化。这样可以更好的理解季节性，并比较短语以确定最佳目标关键词。
例如销售巧克力曲奇饼干，12月就是一个最好的销售月份！
如何在Google 广告中使用关键词
要定位关键词，请打开您的 Google 广告账户并投放搜索广告系列。确定每日预算并选择智能出价策略。在广告组级别中输入或粘贴您的关键词列表。
如果还需要一些关键词提示，请输入您网站的 URL 或销售的部分产品和服务，以获得更多 Google 关键词提示。一般来说，这些关键词建议可以帮助您找到遗漏的关键词，但不能绝对取代深入研究的关键词。
接下来编写广告文案，包括最多 15 个标题和 4 个描述。为了提高广告强度和相关性，请将关键词融入广告描述和标题中。
为了突出某一个热门关键词，可以选择一个关键词并将其放置在广告的 URL 显示路径字段中。确保广告链接的落地页提到类似的关键词，以便 Google 广告确认与搜索查询相关并满足搜索者的期望。
发布后开始跟踪所有关键词的表现。按不同指标（质量得分、转化率、点击率）排序，找到表现最佳的关键词
要优化 Google 广告，请暂停表现不佳的关键词，并通过“Search Terms”选项卡或您自己的研究添加新关键词。为了更有效地控制费用支出，还可以为特定关键词或广告组设置最高每次点击费用出价。
从关键词研究到匹配类型再到出价，有很多需要学习的内容。一旦理解了关键词的工作原理，就可以开始创建更有效的搜索广告。
