第 24 节：Googl 购物 Feed 优化

您是否想过商家是如何在 Google 上展示他们的产品的？这就是 Google 购物的神奇之处，它可以帮助商家在商品详情和广告中展示产品。

要想从 Google 购物中获得最佳效果，您需要做的不仅仅是上传产品 Feed。对其进行优化可确保您的产品出现在合适的受众面前并取得更好的效果。

这就是为什么它如此重要：

1. 1. 1. 1. 提高产品知名度：优化的 feed 可帮助 Google 更好地了解您的产品，从而提高其出现在搜索结果中的机会。
         2. 吸引相关客户：当您的产品数据与客户的搜索意图相匹配时，他们更有可能点击您的列表。
         3. 提高广告效果：详细而准确的信息流可带来更高质量的广告，通常可带来更好的点击率和转化率。
         4. 减少拒绝问题：Google 对产品 Feed 有严格的指导方针。优化可确保您满足他们的标准，避免不必要的拒绝。
         5. 简化管理：干净、优化的供稿更容易随着时间的推移进行更新和维护，从长远来看可以节省您的精力。

如果 Feed 没有得到适当的优化、显示不正确的数据、错失目标受众或缺少关键细节，您的努力可能就会白费。通过专注于 Google 购物 Feed 优化，可以充分利用此平台并实现可持续增长。

在本节 14200 字的内容中我们将分享 17 个优化 Google 购物 Feed 的技巧，以及没有人告诉您的 8 个高级技巧，以帮助您的 Googl 购物和广告系列取得成功。

为什么要优化 Google 购物 Feed？

虽然出色的产品列表在用户点击购物标签中的产品缩略图后能产生巨大影响，但那些动态且引人瞩目的文案并不一定能为您带来最初的可见性。

您必须拥有具有竞争力且经过优化的 Feed 和产品列表，这样才能最大限度地获得排名机会，覆盖您期望的关键词和搜索词。这意味着更大的覆盖范围、更高的可见性，以及更多的销售。如果不进行优化，您的产品可能会面临曝光率低、互动率低和广告支出浪费的风险。

将您的产品 Feed 视为广告系列结构，数据源本身越强大，广告和列表在搜索结果中的相关性和排名就越高。

影响 ROAS 和广告效果

Google 购物广告系列不像传统搜索广告那样使用关键词，完全依赖产品数据来确定您的广告何时何地展示。Feed 优化通过提高相关性、可见性和转化潜力，直接影响广告支出回报率和广告效果。

• • • • 更高的点击率 ：经过优化的标题、描述和图片使您的产品在搜索结果中更具吸引力，从而吸引更多参与的购物者。
      • 更低的每次点击费用：Google 会以更低的成本提供更好的展示位置来奖励高质量、相关的产品数据。根据 Google广告帮助中心，“质量较高的广告通常比质量较低的广告每次点击费用更低。” 由于点击率是广告质量的关键组成部分，因此通过更好的 Feed 优化来提高点击率有助于降低每次点击费用。
      • 更高的转化率：更清晰、更结构化的数据可确保正确的受众看到您的产品，从而提高购买意愿。

简而言之，经过优化的 Feed 可确保 Google 在正确的时间向正确的购物者展示您的产品，从而提高转化率、降低成本并最大化收入。

帮助 Google 了解您销售的产品

帮助 Google 了解您销售的产品非常重要，因为 Google 购物不像传统搜索广告那样依赖关键词。它使用您的产品数据来确定相关性。如果没有正确的分类和属性，您的产品可能会出现在错误的搜索中，浪费广告支出并降低效果。

Google 非常智能，但索引和处理产品数据的成本很高。仅在 2024 年 Google 就计划花费约 500 亿美元用于支持人工智能和云计算的技术基础设施。这项投资凸显了维护和处理大量数据（包括产品 Feed）的成本。您的 Feed 结构化和优化程度越高，Google 索引、理解和展示您的产品就越容易、越高效，从而帮助您和 Google 减少资源浪费。

例如，“Clutch”一词可以指小手提包或汽车的离合器片，而“Bass”可以指一种鱼或贝斯。同样，“Mustang”可以是马的品种或福特 Mustang 汽车型号（我想起了朱总卖掉的福特 Mustang  GT）。如果没有正确的产品类别、属性和描述，Google 可能会误解您的商品信息，将其展示给错误的受众。

通过正确构建数据可以确保您的产品与正确的搜索相匹配，从而提高可见性、更高质量的流量和改进的广告效果，同时让 Google 更轻松高效处理和提供您的商品信息。

通过 Google 购物推广产品的挑战

尽管 Google 购物可以推动销售，但您需要克服一些挑战才能获得最佳效果。

1.您的商品 Feed 数据必须符合 Google 的 Feed 结构

Google 购物有其自己定义的 Feed 结构，如果您想在 GMC 展示您的商品，则需要遵循 GMC 结构规范。大多数商家发现难以做到的是满足 GMC 商品数据规范中解释的所有标准。因此，您应该创建一个满足所有要求的商品 Feed。

2.商品 Feed 被拒

很多商家面临的最大问题就是在提交的数据时因一个或多个原因被 Google 拒绝。Google 拒绝的最常见原因是：

• • • • 网站的数据、Feed 和前端之间的数据不匹配
      • 缺少必需的商品数据，例如选择性商品属性
      • 动态定价问题
      • 货币错误
      • 变体商品数据不匹配

尝试解决上述问题。如果仍然遇到被拒的情况，可以联系 Googl 客服帮助您了解 Google 的要求并优化您的数据以获得批准。

3.商品已在 Google 购物上展示，但没有获得结果

对于许多通过 Google 购物销售的在线商店来说，这是一个盲点。许多人认为仅在那里列出商品就应该能带来结果。但事实并不是如此，您需要优化一些商品数据才能获得更好的结果。这包括商品标题、图片、类别、优惠价格，甚至您网站的设计。

提交基本的商品数据不会触发潜在买家购买，您必须确保优化数据，以便商品广告和商品详情能够说服潜在客户做出购买决定。

在本文中，您将学习所有可能的方法来优化您的 Google 购物 Feed，这将使您的 Google 购物广告系列取得成功。

Google 购物 Feed 优化的最佳实践

以下是一些重要技巧，可确保您的 Google 购物 Feed 得到优化，以获得最佳效果：

1. 优化Google购物商品标题

优化 Google 购物商品标题时，务必添加清晰简洁易读的商品详情，使其与顾客的搜索查询相匹配。这不仅能吸引顾客的注意力，还能提供有关商品的重要数据。

DataFeedWatch 2022 年的一份报告显示，优化商品标题可使点击量增加 250% 以上。

优化后的商品标题应包含关键属性，如品牌、型号、尺寸和颜色。还应具有信息性和吸引力。不要过度修饰标题；相反，应添加简洁易懂的主要信息。

以下是三星手机的 Googl 购物示例，供参考：

此示例展示了关键词和规格如何提高商品的可见性。以下是一些可作为模板的推荐标题结构：

• • • • 品牌+产品类型+颜色+材质
      • 品牌+尺寸（长、宽、高、直径等）+产品类型+颜色
      • 材质+产品类型+颜色+品牌
      • 款式+颜色+产品类型+品牌
      • 产品类型 + 尺寸 + 颜色 + 特点 + 品牌

商家在创建有效商品标题时应牢记以下几点：

• • • • 重点关注包含具有良好搜索量的高价值关键词。您还必须定位竞争程度较低的关键词。以此可能更快的获得排名。
      • 避免在标题中使用促销性词语。促销详情请利用其他属性添加。
      • 仅添加有关商品的主要详情，例如型号、尺寸、类型、颜色等。不要过度添加细节，因为这可能会降低您的排名。
      • 使用描述性语言以保持清晰和相关性。
      • 标题中不要全部使用大写字母。
      • 避免使用特殊符号和表情。
      • 小于 150 个字符。

简洁的易读的标题可让您最大程度的发挥标题的影响力。

优化提示： 研究关键词并找到合适的标题。过于频繁的更改商品标题会影响商品的可见性。另外请确保您的商品信息一致，并与商品页面上的数据相符。

2. 优化 Google 购物商品分类

使用 Google 商品类别有助于将商品放入 Feed 中的特定商品类别。这使得购物者在 Google 上浏览商品时可以搜索到您的商品。

准确的分类可确保您的商品出现在正确的搜索结果中。与 Google 购物分类保持一致可提高商品的可见性。您可以在此处下载 Google 产品类别的完整列表。

以下是如何对商品进行分类的方法：

• • • • 列出最具体的可用商品类型值，包括 Google 商品类别 [google_product_category] 属性的值，该属性至少跨越 2-3 个层级。
      • 从广泛的类别到更具体的子类别构建您的商品类型。
      • 避免使用同义词、搜索词或促销内容。您必须只专注于按类型对商品进行分类。

商品分类示例：

健康与个人护理 > 个人卫生 > 口腔护理 > 牙刷 > 电动牙刷

优化商品类别的技巧：

• • • • 考虑搜索意图、商品特征和用户行为等因素。
      • 选择与您的商品性质相匹配的特定类别。
      • 使用类别洞察和历史数据来识别电子商务营销趋势。根据这些洞察改进您的策略。

优化提示：更新商品类别以反映消费者偏好的变化。您可以调整您的类别以利用出现的任何新机会。

3. 添加详细的商品描述

优化商品描述同样非常重要，因为它以简洁的方式概括了有关商品的每个细节。商品描述应该清晰的传达您商品的各个方面并涵盖所有关键点的方式编写。

商品描述在购买相关决策中起着重要作用，以帮助客户与您的品牌建立联系，并可能带来更高的参与度。

以下是商品描述的示例（注意突出显示的部分）：

请注意分析 Acne Studios 是如何详细的涵盖了这款手提包的每个部分的描述。

一个好的商品描述必须具备以下条件：

• • • • 商品描述必须包含与客户搜索查询相匹配的相关关键词。这可确保您的商店网站排名更高，从而获得更多潜在顾客和销售额。
      • 有效的商品描述应强调您的商品与竞争对手区分的独特功能和品质。
      • 使用描述性词语可帮助客户想象商品在现实中的外观。让他们通过您的文字间接体验。
      • 用要点突出显示功能，以便顾客可以快速浏览商品的规格。在这些简洁、适合移动设备的要点中使用强有力的、可操作的词语，可以有效的突出您商品的最佳方面。
      • 小于 5000 个字符。

构建有说服力的商品描述主要好处是，很容易吸引购物者的注意力，这有助于促进购买过程。如果商品描述中没有正确的关键词、难以阅读且无法清晰地传达信息，则购买的可能性将会降低。

另外！如果未使用正确的关键词，您的网站将无法进行 SEO 优化，从而使客户难以找到您的商品，也难以在 Google 自然搜索上获得排名。

优化提示：不要过度使用关键词！搜索引擎发现您的内容出现关键词堆砌会降低您的排名。构建有价值的商品描述，如果您的页面缺乏有意义的信息，访问者可能会立即关闭您的网站，从而降低您的覆盖范围。

优化的商品描述通过相关关键词提高自然流量和搜索引擎排名，清晰易懂的、诚实的概述商品信息有助于建立顾客信任。

4. 优化 Google 商品图片

我们在 Googl 响应式展示广告章节中也提到了视觉内容的重要性，因为商品图片直观的为客户传达了信息观点并直接影响客户的选择。

下面的示例显示了使用具有纯白色背景的高质量图片的影响。此类图片可以轻松突出商品的特征，并帮助顾客了解商品的外观，而不会受到任何干扰。

高质量的商品图片展示了您商品的特征。有助于建立客户信任，并帮助在潜在客户中建立积极的第一印象。

优化商品图片的技巧：

• • • • • 使用渐变的白色背景：这里的理念是使用白色和浅灰色的渐变背景，营造出一种阴影感。这能为处于中间的商品带来意想不到的印象。
        • 寻找您所在领域中最不常见的颜色：如果市场上有竞争对手，您可以在 Google 上快速搜索您商品的标题，查看推荐的产品广告。观察哪些背景颜色被普遍使用。然后选择一个不常见的背景颜色，使您的商品在众多商品中脱颖而出。
        • 使用对比鲜明的背景：像 Zara 这样的大品牌已经采用了纯色对比背景的概念，并取得了显著的效果。这也是一个经过验证的方法，可以选择采用。
        • 选择突出最佳功能的角度：您需要有创意的拍摄照片。在现代电子商务中，大多数鞋类品牌会采用两种方式摆放鞋子，一只平放在地上，另一只直立摆放。这是为了尽可能多的展示鞋子的所有视角。
        • 使用方形图片：由于所有表现好的商品都使用方形图片，因此最好您也使用这种尺寸的图片。在有些商店中，于为产品图片设置较长或较高的图片，这会导致 Google 根据最长尺寸来调整图片，从而使图片变小。方形图片将保持正确的尺寸比例，并以最佳尺寸展示您的商品。
        • 商品图片必须符合以下标准：
          • • • • 非服装类图片必须至少为 100×100 像素
                • 服装类图片应至少为 250×250 像素
                • 图片尺寸不超过 6400 万像素
                • 图片大小不应大于 16  MB
        • 添加替代文本以改善您商品信息的 SEO。替代文本会告诉 Google 的抓取工具正确索引您的商品，从而提高您商品在搜索结果中的可见性。
        • 确保整个库存中商品图片的一致性。这种一致性有助于建立您品牌的视觉形象。

Google 现在允许您以 3D 视图上传您商品的图片，从而更好的让客户了解商品的各个方面。

注意：您只能对家居用品和鞋类使用 3D 模型链接 [virtual_model_link] 属性。此属性仅适用于在美国销售的商品。新的 3D 模型在添加到您的 Feed 中后，可能会在 2 周内开始在 Google 搜索上展示。

要避免的常见错误：

• • • • 不要使用缺乏真实性且无法使您的商品脱颖而出的通用图片或库存照片。
      • 不要跳过图片优化。它适用于许多设备和屏幕尺寸。
      • 不要忽视图片一致性和品牌的重要性。
      • 请勿使用不清晰或模糊的图像。
      • 避免在图片中包含产品价格。
      • 避免在图片中使用促销字词（例如特别优惠、10% 折扣等）。
      • 不要将不必要的元素与产品背景聚集在一起。

优化提示：优化您的商品图片以获得视觉清晰度。平衡视觉美学和信息，以传达关键商品属性。

5. 使用准确的信息优化商品数据

更新商品规格以反映实时可用性和变化。清晰、可靠的数据可帮助潜在客户评估您商品的功能。

添加准确的信息可告知顾客有关商品的信息，并建立对您品牌的信任。在商品详情页面上添加更多信息时，务必添加直接且有效传达信息的内容。

 

请确保为您的商品添加：

• • • • 添加增强您网站或商品页面 SEO 的相关关键词。
      • 涵盖有关商品的每个细节的简洁商品描述。
      • 送货和退货政策，为顾客提供清晰的信息。
      • 明确提及商品的可用性，以避免混淆。

使用 product_type 值来为您的数据提供结构和上下文，从而使 Google 的算法能够有效的对您的商品进行分类和展示。包括商品标识符，例如 MPN、GTIN、SKU、型号 ID 和属性，以提高准确性和可见性。

填写所有商品属性。这必须包括以下内容：

注意：如果您的商品没有 GTIN，您可以使用“identifier_exists”属性或MPN和SKU。

详细的商品数据可以使商品具备透明性和真实性。为客户带来了积极的购买体验。有关商品属性的内容，请查看第 23 节内容中的介绍。

优化提示：更新商品数据以确保一致性和准确性。使用数据分析和消费者反馈来确定需要改进的领域。

6. 使用 Google 购物自定义标签

使用 Google 购物自定义标签可以帮助您组织和拆分商品 Feed。自定义标签根据特定的业务目标来执行此操作。您可以创建受众群体细分、对高价值商品进行排名并优化的策略。

根据您选择的产品特性在电子表格中完成产品细分后，您需要将此信息添加到您发送给 Google 的产品 Feed 中。Google 购物有 5 个自定义标签可以使用。通常保留 1 个价格标签，一个季节性标签，一个用于利润的标签。

例如以下示例：

请注意：您不需要“定义”您的自定义标签，只需要将值输入到其中一个标签并保持一致即可。

有 3 种方法可以将这些自定义标签添加到您的产品 Feed 中：

• • • • 在您的电子商务平台上添加额外字段（免费 – 耗时）
      • 在 GMC 中创建 Feed 规则（免费 – 耗时）
      • 使用数据 Feed 管理工具创建规则（付费）

您使用哪种方法或工具将取决于您最初创建 Google 购物 Feed 的方式。

让我们快速了解一下如何通过 GMC 将自定义标签添加到您产品的 Feed 中。这种方法的主要缺点是您必须为每个产品输入此信息。如果您有大量的 SKU 意味着要付出大量的体力劳动。

Feed 规则允许您根据产品 Feed 中的特定信息创建规则。

这意味着，例如，您可以创建一个执行以下操作的规则：

如果品牌 = “Foam Roller Inc”，则将 custom_label_0 设置为 great（假设 custom label 0 指的是利润）。

在 GMC 中看起来像这样：

自定义标签提供了灵活性，可以让您提高广告系列的效果。以下是有效使用自定义标签的方法：

• • • • 按季节性、销售业绩、利润率或产品属性对产品进行分类。
      • 为促销活动制作自定义标签。这些包括清仓促销和特别促销。
      • 使用自定义标签进行受众群体细分。将这些商品用于再营销和个性化广告。

优化提示：使用自定义标签来优化您的广告策略。根据效果指标分析您的自定义标签策略，以最大程度地提高 ROI。

7. 使用正则表达式（RegEx）

在 Google 购物 Feed 中，通常有很多产品数据条目，例如产品名称、价格、描述等。

RegEx 或正则表达式可帮助您准确的清理和组织这些数据。这有助于匹配用于定义搜索模式的一系列字符（数字、变量、字母等）。

例如：如果产品标题中包含额外的营销术语，如“Free Shipping”（免费送货）或“Best Offer”（最佳优惠），您可以使用 RegEx 提取带有这些术语的产品标题并批量删除它们。

用于删除的格式如下所示：

\b(Free Shipping|Best Offer)\b

此模式将搜索带有“Free Shipping”和“Best Offer”字样的产品标题，并将其删除。“\b”有助于精确匹配字符串，确保只匹配正确的字符（单词）。

因此，如果产品标题是“Black Dress Best Offer”，RegEx 会将其更改为“Black Dress”。

以下是 RegEx 如何帮助卖家扩大其优化工作：

• • • • 标准化产品标题
      • 改进描述
      • 添加准确的数据
      • 组织系列和变体
      • 启用标记/标签

优化提示：RegEx 还可以消除文本之间不需要的空格，帮助标题大写，并修复格式问题。因此请充分利用它。

8. 使用 Google 购物产品组

您可以使用购物广告系列和出价的属性和产品数据创建产品组。

产品组决定要在 Googl 搜索结果页上显示哪些产品。它们直接从您的 GMC 中提取。

以下是您如何使用产品组并进行策略性出价：

• • • • 初始步骤：当您开始新的购物广告系列时，会创建一个名为“所有产品”的默认产品组。您在创建广告组期间设置每次点击费用出价。
      • 细分产品组：使用 Google 产品类别、产品类型、品牌、状况、ID 或自定义标签等属性将默认的“所有产品”组拆分为多个组。根据需要添加或删除产品组。
      • 产品和过滤：每个产品只能属于每个广告组中的一个可出价产品组。使用库存过滤器从组中排除产品。
      • 出价：调整每个产品组的出价或从您的广告系列中排除效果不佳的组。

注意：在 PMax 广告系列中，“产品组”标签中的报告指标可能与“广告系列”、“广告组”或“广告”标签中的指标不同。这是因为“产品组”标签报告产品级别的数据。

使用产品组的好处：

• • • • 根据产品组做出预算决策更容易。您可以专注于效果良好的特定产品组，以提高广告收入。
      • 很容易识别效果不佳的产品。
      • 可以通过迎合不同的客户群体来帮助改善客户体验。

优化提示：使用出价策略和分组来优化广告系列效果。根据效果指标和市场动态调整出价参数，以保持竞争力。

9. 遵守 Google 购物 Feed 要求

遵守 Google 购物 Feed 要求对于确保产品列表的顺利运行和可见性非常非常重要。

这些要求包括旨在提高您的列表在 Googl 搜索结果中的效果的特殊规则集。它们概述了必要的属性、准则和 Feed 规范规则。

不遵守这些要求可能会导致产品被拒批或 Feed 管理不善，从而产生不必要的复杂情况。了解这些规则对于运行安全的购物广告系列至关重要。

10. 遵守 Google 购物广告系列政策

以下是您必须满足的一些 Google 购物广告系列基本政策 ：

• • • • 避免违禁商品：不要销售假冒商品、违禁产品（例如毒品、爆炸物）、不当内容或不支持的购物广告内容等商品。
      • 避免恶意行为：避免推广恶意内容、创建纯粹用于产生流量的网站或绕过 Google 的审核流程。
      • 尊重限制：酒精、受版权保护的材料或赌博相关内容等产品受到限制。
      • 防止 GMC 虚假陈述错误：避免做任何导致 GMC 虚假陈述错误的事情。这可能包括产品列表中的错误、误导性促销、未添加正确或相关的产品信息、价格差异或不可用的产品促销。

不遵守这些规定可能会导致您的帐户被封停，从而影响您的 Feed 优化工作。

11. 利用 GTIN（全球贸易项目编号）

GTIN 是唯一的产品标识符，有助于为产品提供唯一的代码，以便更容易识别产品。这些代码可以是 8、12、13 或 14 位数字，并包含型号、尺寸、颜色等信息，从而使库存管理变得更容易。

这是 Feed 优化中最重要的部分，请忽无视它的存在。Google 非常重视产品的 GTIN 。并对拥有 GTIN 的产品给予了更多权重。如果您的产品有 GTIN，则必须将 GTIN 添加到您的商品 Feed 中。否则 Google 一旦知道您的产品有 GTIN 但并未列出时，就会从删除该商品，您甚至可能会收到商品 Feed 违规。

注意：GTIN 与 UPC 略有不同。虽然 GTIN 有多种变体，但 UPC 通常为 12 位数字，并且也属于 GTIN 的范畴。

以下是使用 GTIN 的好处：

• • • • 提升产品可见性：GTIN 有助于提高产品对潜在买家的可见性。当买家在搜索中输入与产品相关的关键词时，搜索引擎算法会借助 GTIN 来定位产品。
      • 产品信息：这些唯一的全球贸易项目代码，还携带产品信息。这使得商品更容易被找到，或者在库存管理，或将商品展示给相关客户时更容易分配。
      • 更高优先级：与未分配 GTIN 的产品相比，谷歌算法更重视具有 GTIN 的产品。
      • 更好的转化率：具有 GTIN 的产品更有可能实现转化，从而提高转化率。

优化提示：每个新产品都应该有自己唯一的 GTIN。您应始终在产品列表中包含 GTIN。添加 GTIN 可以使广告系列更具相关性和有效性，并有助于防止您的产品被误认为是假冒产品。这也有助于建立客户对您业务的信任。另外 Googl 也声明了，在产品数据中添加准确 GTIN 的零售商的点击次数平均增加了 20%。

12. 注明产品是否有货

明确说明产品是否有货可以避免让客户选择竞争对手。缺货或无货的产品可能会造成负面的购物体验并损害您品牌的声誉。

对于不能立即提供的产品，需要在您的 Google 购物 Feed 中添加供货日期。这可以告诉客户产品何时有货，从而提高产品在搜索结果中的可见性并提高用户满意度。

添加产品供货情况的关键点：

• • • • 提供准确的信息：始终包含有关产品供货情况准确的、可靠的详细信息，以建立客户的信任。
      • 使用正确的格式：确保供货日期遵循  YYYY – MM – DD 格式。
      • 定期更新：定期监控和更新日期以反映供货情况的变化。

注意：您只需为标记为延期交货或预购的商品包含此属性。如果产品已有库存，则无需使用此属性。避免使用随机的未来日期作为产品供货日期。使用未来日期可能会导致混淆并影响搜索可见性。

13. 定位正确的受众群体

了解您的受众群体在打造令人满意的客户旅程中起着重要作用。了解他们在 Google 市场上的活动和需求有助于制定有效展示产品数据的策略。

受众群体细分可让您根据用户的兴趣、人口统计特征、行为、与您业务的互动以及他们正在积极研究的内容来识别和定位用户。受众群体细分通过将您的覆盖范围扩展到网站、应用或视频来提高广告系列的效果。

如果您使用的是 Pmax 广告系列，请考虑利用受众群体信号来优化您的定位。这些细分可让您的广告出现在搜索、展示、视频和标准购物广告系列中，并利用来自第三方网站和 Google 产品的数据。

以下是如何通过不同的受众群体细分来优化您的定位：

13.1、兴趣相似的细分受众群：根据客户对特定主题的热情和习惯来覆盖他们。兴趣相似细分受众非常适合用于提高认知度的广告系列。
示例：如果您销售高尔夫球杆和设备，则可以使用“高尔夫球手”以及其他相关关键词，通过兴趣相似的细分受众群来覆盖高尔夫球手。

13.2、详细的人口统计特征：覆盖属于特定性别、地理位置、年龄、家庭收入、育儿状况等特定潜在客户群体。
示例：如果您要销售婚纱，则可以使用详细的人口统计特征定位来避开未计划或未结婚的人群。

13.3、自定义细分受众群：此细分受众群会自动选择适合您品牌细分市场的理想受众。它会分析您的出价策略和广告系列目标，并使用它来搜索合适的目标受众。这可以帮助您根据用户的相关关键词、网址和应用来覆盖理想的客户。
示例：您可以通过添加“马拉松运动员”、“跑步者”等关键词来缩小搜索范围，以覆盖马拉松跑步者，而不是使用兴趣相似的细分受众群来覆盖“体育爱好者”。

13.4、有购买意向的细分受众群：根据用户最近的购买行为轻松定位受众。
示例：如果有人购买了一本心理学方面的书籍，则展示与更多心理学内容相关的广告，这些内容由心理学家编写等。

13.5、您的数据细分受众群：这基于客户与您品牌的直接互动。客户可以访问您的网站或应用，使用现有的客户数据库（客户匹配），或找到具有相似兴趣的新客户。
示例：如果有人从您的在线商店购买了手表，请考虑展示带有折扣、特别优惠或最新系列买一送一优惠的广告。

13.6、再营销：向对您的在线业务表现出积极兴趣的客户进行 Google 广告再营销是一种很好的策略。它可以帮助向已经与您产生过互动的客户再次营销您的产品和服务，从而提高转化的可能性。
示例：通过展示您企业的广告来吸引客户从您的品牌购买更多商品。

根据 Google 的提示，您必须执行以下操作来为您的受众制定合理的计划：

• • • • 客户旅程从搜索查询开始，一直持续到结账。在此过程中，确定改进产品数据、网站着陆页和结账流程。
      • 通常客户更喜欢快速找到他们想要的东西，访问丰富的内容以帮助他们做出明智的购买决策，并有效的完成交易。
      • 优先考虑那些已证明有潜力或取得良好成果的产品。始终提供真实和全面的产品信息，并对产品的任何问题保持警惕。
        利用促销、产品评分、客户评论和本地库存广告。寻找从竞争对手中脱颖而出的方法。

优化提示：专注于您的目标受众不仅可以获得巨大的转化，还有助于减少在非目标点击上的广告支出浪费。

14. 使用 Google 购物促销

添加 Google 购物促销（例如折扣）是鼓励更快做出购买决策的有效方法。促销活动会在您的广告系列中突出显示折扣和配送详情，为潜在买家提供快速摘要。

使用促销活动直接在 Google 上展示您产品的特别优惠。

促销活动的显示位置：

• • • • Google 搜索结果页面
      • Google 购物页面
      • Chrome 浏览器展示

促销活动包括引人注目的标签，例如：

• • • • 20% 折扣
      • 买一送一
      • 特别优惠
      • 免费送货

此类促销活动可以提升您的产品吸引力，提高转化率和点击率。促销活动能使您的产品脱颖而出，并提高购物者的参与度。

以下是促销活动的展示方式：

请注意产品图片上悬停的折扣率以及少数产品下方显示的免费送货选项。这使得买家更容易做出简洁的决定。

为了创建促销活动，您需要牢记以下几点：

• • • • 确保您拥有 GMC、Google 购物广告帐户和产品 Feed。这些是注册促销计划所必需的。
      • 要参与促销计划，您需要填写促销表格。
      • 遵守“参与标准和政策”。这些政策是您向潜在客户提供安全促销活动的途径。请注意，“促销活动”仅在部分国家/地区提供。
      • 制定何时在您的产品列表中显示促销活动的策略。查看您希望设置促销活动的频率。

优化提示：使用此功能不仅可以提高点击次数，还可以降低每次转化费用。

15.优化您的落地页

购物者希望落地页与广告内容相匹配。如果页面内容与广告不一致，购物者可能会立即关闭您的网站。

确保内容一致性可以增加将点击转化为客户的机会。

以下是如何优化您的着陆页以获得最佳体验：

• • • • 突出显示关键产品元素：确保产品列表中的详细信息（如标题、描述、图片、价格、货币、库存状况和购买按钮）与落地页上的详细信息相匹配。
      • 清晰显示产品价格：价格应与您的产品 Feed 相符。对于多个价格（例如变体或促销）请与原价区分开来。
      • 避免破坏性布局：不要使用隐藏关键信息的布局。Google 建议不要使用弹出窗口或覆盖产品详细信息的叠加层。
      • 专注于主要产品：突出显示主要产品，不要让页面上充斥着其他产品。如果存在多个产品，请优先考虑主要产品。避免链接到类别或搜索页面。
      • 使用热图来检查您的潜在客户在您网站上点击或访问最多的位置。将最重要的元素放置在热度最高（点击/页面访问）的位置。

16. 使用单一产品广告组

单一产品广告组（SPAG）是您购物广告系列中仅包含一个产品的广告组。SPAG 让您拥有更多控制权，从而获得更好的效果。SOAG 能使您可以轻松查看哪些产品触发了哪些搜索，以及您的产品赚了多少钱，因此您只需对值得的产品出价。

这种可见性在您扩大规模时非常重要。但这只是我们的意见。这是一个可以深入介绍的课题，请跳转到我们的 SPAG 内容，详细了解具体操作方法和优势。

17. 通过预算优先级优化畅销产品

加倍提高 Googl 购物广告系列畅销产品的预算时，可以减少不必要的损失。这个逻辑非常简单。

当您将预算应用于管理 Google 购物广告系列的方式时，它就成为 ROAS 最大化的关键。

确定您的畅销产品和最弱的产品。调整您的广告预算，以最大限度的提高最成功产品的出价和可见性。

更重要的是，在您进行拆分测试不同的广告文案或产品详情以提高点击率和销售率时，最大限度的降低不太受欢迎产品的可见性。

这看似是一个简单的策略，但细微的转变可以将精心管理的 Google 购物广告系列与表现平庸的广告系列区分开来。

额外提示：高级 Google 购物 Feed 优化策略

如果您已经阅读到这里，我们建议您在优化过程中更进一步。以下是一些额外的方法，可将您的优化策略提升到一个新的水平：

1. 1. 1. 1. 利用社会公益可持续实践：最近由于当前的气候危机，社会公益受到了更多关注。如果您的企业使用可持续方法开发产品，请务必提及。如果不是，请考虑替代方案，例如将每笔收入的一部分捐赠给环保慈善机构，或强调您为保持可持续性所做的努力。但是一定是真实的，可反馈结果的。
         2. 针对语音搜索进行优化：Google 提供文本转语音功能，可帮助视障买家。编写易于文本转语音模型阅读的产品标题和描述。确保所写的语言简单易懂。
         3. 降价提醒：通过标记大幅折扣的产品来突出显示 Google 上的降价。使用自定义促销或“限时降价”等标签，使您的商品详情更具吸引力。您的商品在价格大幅下降时，那些使用了 Google 购物价格跟踪器并关注了您的产品的用户就收到通知。
         4. 多个产品 Feed：为不同的产品类型或市场创建多个产品 Feed。这将使您能够根据不同的地区和受众自定义 Feed，从而在定位时提供更高的精度。
         5. 动态再营销 Feed：再营销可让您向之前访问过您的网站或使用过您的应用的客户展示广告。动态再营销会更进一步，展示包含这些访问者在您网站上浏览过的产品和服务的广告。再营销有助于降低弃购率并提高转化可能性。
         6. 添加产品评分和评论：添加 Google 产品评分和评论可以提高广告的点击次数，因为它表明了大家对您产品的看法。
         7. PMax 广告系列：允许您从一个广告系列访问其所有 Google 广告资源。PMax 广告系列利用 AI 自动匹配您的素材资源，并扩大您的广告覆盖范围。
         8. 优化分数：这些指标有助于分析您的广告帐户的效果以及如何优化您的广告系列。

Google 购物 Feed 优化的常见错误

避免以下可能导致广告效果降低的陷阱：

• • • • 关键词堆砌：在内容中过度使用关键词会影响用户体验。应注重自然表达语言，并确保标题和描述具有吸引力。
      • 误导性信息：避免在产品详情中夸大产品功能或做出虚假声明。误导性信息会影响潜在客户的信任。
      • 产品数据不足：确保产品 Feed 中的所有属性都准确无误。信息缺失或不完整会导致搜索结果中的可见性受限。
      • 图片质量差：低质量的图片会拉低您的产品形象并降低用户兴趣。应使用高分辨率图片，准确展示您的产品并确保最佳可见性。
      • 违反 Google 政策：熟悉 Google 的产品 Feed 规范。这些编辑规范可能包括禁止内容、受限产品和编辑要求。
      • 产品数据不一致：标准化产品属性以提供一致的用户体验。产品数据的不一致会混淆客户并损害商品详情的可信度。
      • 忽略效果指标：跟踪转化率和广告回报等指标。这些指标将衡量您的 Google 购物广告系列的效果。
      • 忽视移动端优化：确保落地页适合移动设备，以提供无缝体验。

常见问题解答

GTIN 在 Google 购物 Feed 中的重要性是什么？

GTIN（全球贸易项目编号）可帮助 Google 识别您销售的确切产品。包含 GTIN 可提高可见性和相关性，从而在 Google 购物中获得更好的广告展示位置和效果。

我应该如何选择和优化 Google 购物 Feed 的产品图片？

使用高分辨率图片（最低800×800像素），背景干净、白色，以保持对产品的关注。避免水印、LOGO 或文本覆盖，并确保一致的宽高比以实现统一显示。

创建产品标题和描述的最佳做法是什么？

对于标题，优先考虑品牌、产品类型、尺寸和颜色等重要细节，并保持简洁（70-150个字符）。在描述中，使用清晰、经过关键词优化的语言突出显示主要功能和优势。注重清晰度和相关性，以提高搜索可见性和转化率。

设置销售和商家促销的有效策略有哪些？

提供明确的折扣，例如折扣百分比或免费送货，以营造紧迫感并鼓励更快购买。在 GMC 中使用促销 Feed 设置促销，以确保它们出现在您的广告中。测试不同的折扣类型和幅度，看看哪种方式能带来最佳效果。

关键词在 Google 购物 Feed 优化中扮演什么角色？

虽然 Google 购物不使用手动关键词，但它会从您的产品标题和描述中提取数据。使用相关关键词优化这些字段可以提高产品在搜索中的可见性，从而实现更好的定位和更高的排名。

另外，使用否定关键词来过滤掉不相关的流量。这将确保广告只展示给对您的产品真正感兴趣的用户。

什么是 Google 购物 Feed 模板？

Google 购物 Feed 模板是一种文件格式（CSV、XML或TXT），用于在将产品数据上传到 GMC 之前组织产品数据。它确保您的产品信息（标题、描述、价格、图片）符合 Google 购物广告的要求。

Google 购物 Feed 管理是什么意思？

Google 购物 Feed 管理是维护和优化您的产品数据以用于 Google 购物的过程。它涉及确保您的 Feed 准确、最新且格式正确，以提高产品可见性和效果，同时降低错误或被拒批的可能性。

总结

试想一下，您是一家小型实体零售店的负责人，在本地销售环保的服装。

如果一位顾客走进您的店里，他对衣架上的每件衣服的细节都挑剔务必，您必须回答这位顾客的每一个问题也许才能完成销售。

这同样适用于您的电商营销活动，但回答这些问题是通过您的 Google 购物 Feed 实现的。

因此，请确保在 Feed 表格中添加属性列（规格）。上传出色的图片，包括动态产品视图。深入研究您的子类别，并向 Google 提供想要的层次结构。按单个产品（SPAG）对广告进行分组，并将资金投入到表现良好的产品上。

从一开始就以正确的方式组织您的 Google 购物 Feed，为轻松、可扩展的广告系列管理做好准备。

这就是让客户和 Google 满意的方式。现在人工智能已经到来，正确设置所有控制单元可以为人工智能提供所需的信息，从而为您的客户提供更好的在线购物体验，从产品推荐到有用的广告。Google AI 旨在帮助您优化广告投放，以一种让客户兴奋的、感兴趣的、轻松的购买您商品的方式吸引想要您商品的人。

做到这一点，您就站在大卖一列。

了解 Google 购物 Feed 优化是一个很好的开端。但我们知道您肯定还面对着一些 GMC 风控上的问题，如我所说的话，请参考我们为您准备的修复 GMC 未获批准的产品指南。

如果您还对如何创建 Googl 购物广告系列以及单一产品广告组 （SPAG）感兴趣，可以继续。