您是否遇到这样的情况？
您精心策划了一个信息精准、创意出色的 Google 广告活动，投入了大量时间和精力，但最后却未能获得理想的互动效果！
虽然广告的展示次数可观，看起来似乎吸引了不少的潜在客户注意，但实际的点击率(CTR)、转化率和广告支出回报率(ROAS)却表现的很差，远低于您的预期。
遇到这种情况无疑会打击您的信心，同时还对您的广告预算造成严重的浪费。
那么，我们要如何确保与正确的受众建立联系呢？在本文中，我们将介绍 Google Ads 定位的基本要素，以帮助您改进广告系列并优化结果。
Google Ads 定位如何运作？
Google 广告提供了多种内容和受众定位工具，可以帮助广告主精确锁定目标人群。
这些工具不仅功能强大，而且使用灵活，可以根据不同的广告目标和需求进行调整。您可以根据用户的地理位置、年龄、性别、收入水平等人口统计学特征，以及兴趣爱好、购物需求、浏览习惯等行为特征进行多维度定位。
这种精细化的定位能力使您的广告能够更加精准的触及最有价值的潜在客户。
Google 广告并不局限于单一定位方式，事实上，Google 鼓励我们在广告活动或广告组层面叠加不同的定位选项，以构建最佳受众群体。
这种多维度的定位方式能够帮助您更精准地锁定目标受众，提高广告的相关性和效果。例如：您可以同时使用地理位置定位和兴趣定位，以确保您的广告只展示给特定地区内对你产品感兴趣的用户。
定位方式的选择主要受限于您所创建的广告活动类型。不同类型的广告活动有其特定的定位选项和最佳实践。Google 广告网络提供多种定位方式，但需要注意的是，部分选项仅适用于搜索广告或展示广告，了解这些差异对于制定有效的广告策略至关重要。
Google 展示广告定位
展示广告通常最适合与您的理想客户画像相匹配或对你的品牌、产品、服务表现出兴趣的用户。这类广告更注重视觉吸引力和品牌认知度的提升。
在 Google 展示广告网络(GDN)投放广告时，您可以选择以下多种定位选项:
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- 地理位置：根据用户所在的具体地理区域进行定位
- 人口统计特征：包括年龄、性别、家庭收入等
- 主题：根据用户浏览的网页内容主题进行定位
- 版位：在特定网站或 app 上投放广告
- 关键词：根据与您的产品或服务相关的关键词进行定位
- 兴趣受众：根据用户的长期兴趣爱好进行定位
- 自定义受众：基于您对用户画像了解的数据创建的受众群体
- 自动优化：利用 Google 的机器学习算法自动优化定位
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Google 搜索广告定位
相比之下，搜索广告更适合主动寻找与您的产品或服务相关的潜在客户，或之前与您的业务有过互动的用户。这类广告更注重即时的需求满足和转化率的提升。
在 Google 搜索网络投放广告时，您可以选择以下定位参数:
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- 地理位置：同样可以精确到特定的地理区域
- 关键词：这是搜索广告最核心的定位方式，根据用户的搜索词进行匹配
- 意向受众：根据用户的购买意图和市场行为进行定位
- 再营销列表：针对之前与你的网站或app有过互动的用户进行定位
- 自定义受众：同样可以利用你对用户画像了解的数据创建自定义受众群体
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地理位置定位
Google Ads 会默认定位在您帐户所在国家/地区存在或感兴趣的用户。如果您想扩大地理位置定位范围，请选择更广泛的区域，例如多个国家/地区或全球。如果您的企业服务于本地受众，或者您发现某个地区的人可能会成为更好的客户，请缩小定位范围。您可以输入任何州、县、市或镇。Google Ads 还支持指定市场区域 （DMA） 和其他类型的地理位置定位。
如果您希望避免与特定地区的人群接触，可以在输入位置时选择排除特定地区人群，从而创建一个人口排除列表。这将帮助你更精准地控制广告的展示地区，避免触及不希望接触的受众。
人口统计特征定位
Google 广告提供了强大的人口特征过滤器，这使得广告主能够更精准的针对符合其客户群体特征的用户进行投放。通过利用这些过滤器，您可以通过展示广告接触到符合这些特征的潜在客户，从而有效地扩大受众范围。可用的人口特征包括：
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- 年龄范围：从 18 岁到 65 岁及以上的各个年龄段
- 性别：男性、女性或不指定
- 家长身份：是否为家长
- 家庭收入：不同收入水平的家庭
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主题定位
主题定位可帮助您触达特定情境中的受众，它也是决定展示广告展示位置的关键因素之一。
通过主题定位，你可以确保广告仅在与目标受众相关的内容旁边出现。这种上下文定位方式允许您选择与受众产生共鸣的主题网站、应用程序和视频，或者与你的业务相关的内容。
广告位定位
通过广告版位展示位置选择，您可以更加具体地选择展示广告的投放地点。
您可以选择希望广告展示的网页、应用程序和视频，从而精确的控制广告的曝光位置。
关键词定位
无论是搜索广告系列还是展示广告系列，关键字定位都是至关重要的，但是它在这两个广告类型上的运作方式有所不同。
展示广告系列：您可以输入与您的品牌、产品和服务相关的词汇，以帮助 Google Ads 找到相关网站投放您的广告系列。Google 关键词规划师是一个非常有用的工具，可以帮助您激发创意和找到合适的关键词。
虽然关键字定位对于展示广告系列是可选的，但是对于搜索广告系列则是必不可少的！
搜索广告系列：你所选择的关键字会指导 Google Ads 在哪些搜索词上出价，并决定何时在谷歌搜索结果页上展示您的广告。为了让每个广告组都能达到您预期的效果，那么请务必使用正确的关键词匹配类型和否定关键字列表。
兴趣定位
如果您更倾向于根据用户的兴趣和行为进行定位，Google Ads 提供了多种预设和自定义受众群体。
您可以选择约 80 个预设受众群体，针对用户的兴趣和爱好进行投放，这可以让您接触到对您产品和服务感兴趣或符合客户群体爱好的用户，您还可以通过更改其Google Ads 设置来调整这些兴趣，以确保其准确性。
有购买意向的受众定位
要覆盖正在积极搜索您提供的产品或服务的用户，请使用有购买意向的受众群体。这些细分是基于行为的受众，适用于购买您企业销售的产品和服务的用户。
自定义受众定位
作为广告主，您不能仅限于预先构建的 Google Ads 受众，而是要创建自定义的兴趣相似受众群体，以提供更好的匹配或更窄的定位。
要创建自定义意向受众，请输入关键词、网站或应用作为来源。然后 Google Ads 可以建立一组具有相关兴趣或购买意向的用户。
或者，您可以根据在 Google 上搜索过某些字词的用户来构建自定义受众。这意味着您可以添加一定级别的搜索再营销来展示出现在 YouTube 等 Google 资产上的促销活动。
再营销受众定位
当您可以利用现有受众时，为什么还要专注于触达新受众呢？借助 Google Ads，您可以创建再营销列表，以定位已经访问过您的网站、应用、与您的广告互动过或注册过您的列表的用户。您还可以使用这些细分来查找可能对您的业务同样感兴趣的类似受众。
要创建再营销列表，请单击 Google Ads 帐户中的工具和设置，然后选择 Audience Manager。然后根据网站访问者、应用用户或 YouTube 用户创建新的受众群体。您也可以使用自己的客户列表作为种子受众。
您还可以从 Google Analytics 导入再营销受众。将您的 Google Ads 帐户关联到 Google Analytics（分析），然后选择要添加的列表。
自动优化定位
Google Ads 使用优化型定位，根据您的着陆页和广告素材资源推动更多转化。添加上述任何手动选项后，您可以选择关闭自动优化定位。
但是！如果您希望 Google 自动扩展您的定位，则可以将自动优化选项保持开启状态。
将您的定位知识付诸实践
无论您是想定位特定人群、主题还是搜索词，Google Ads 都能为您的业务提供合适的选择。借助触手可及的数据细分受众群和自定义组合，您的广告系列几乎可以覆盖任何类型的用户。
掌握 Google Ads 定位后，您就可以专注于展示广告和搜索广告的其他方面了。
了解 Google Ads 的工作原理，以便您制作和投放效果更出色的广告系列。
