有些人说线上推广产品很简单——选择一个广告平台，撰写文案，定位关键词，然后点击发布。
但问题是……这并不能保证点击量或转化率。
首先，您选择的销售渠道决定了获得的流量和点击的质量。Google 搜索网络就是您可以获得高质量的流量和点击的渠道之一。对于大多数希望提升销量的广告主来说，Google 搜索网络是首选平台。
在本节内容中，我们将深入介绍为什么 Google 搜索网络广告是您的首选平台之一，它与展示广告有何不同，以及如何最大限度地发挥广告的效果。
Google 搜索网络的力量
2000年，Google 每天在其搜索网络上处理超过 2000 万次自然搜索。这一庞大的搜索量催生了Google 广告的诞生。
如今，谷歌是全球使用最广泛的搜索引擎。
在全球范围内，Google 占据了超过 78%+ 的桌面搜索引擎市场份额。
这些数字究竟意味着什么？
可以说，越来越多的企业使用谷歌来推广他们的产品和服务。而在 2024 年 Google 的广告收入达到 2645.9 亿美元（其中大部分来自搜索广告）。
还记得下面这张图吗？谷歌广告收入每年都有显著增长，尤其是在2021年。
这些数字证明，现在有比以往更多的公司将广告预算投入到谷歌搜索中。如果您还没有开始在 Google 推广活动，那么现在绝对是时候开始了。
搜索网络与展示网络
广告的目的是获得最大的曝光量，但不能以牺牲广告活动为代价。并非所有的广告渠道都是平等的，谷歌搜索网络和展示网络也是如此。
在这两个网络上投放广告可以让更多人看到您的产品或服务，但效果可能不太一样。如果不了解这两个受众群体以及在转化过程中的阶段差异可能会影响广告效果。
因此，让我们来回顾一下这两者的区别。
谷歌搜索网络
搜索网络是一组网站和应用程序，广告主的文字广告会在这些平台上展示。当用户在输入搜索查询时，它就会在搜索引擎结果页面（SERP）上触发相关结果。这些结果的出现基于与用户搜索查询的相关性，既包括 Google 的有机网络爬虫抓取的内容，也包括页面顶部和底部的付费广告内容。
这些用户是正在积极寻找某些东西，无论是电话号码、产品还是某个品牌。搜索网络中的广告活动通常以用户采取行动为最终目标，例如点击广告或打电话给您。
与展示网络的主要区别在于：搜索网络中的用户属于“高热度流量”。意味着他们正在寻找并很大可能完成转化，而不是向那些可能并不想看到您提供的产品或内容的人做广告。
我们在第三节内容中提到的三种流量热度大家还记得吗？
- 低热度流量：销售漏斗最顶部的一批流量，用户在浏览互联网上的内容，他们对您所推广产品出于认知阶段。因此建议使用能够吸引注意力的展示广告，以激发其兴趣。
- 中热度流量：如果潜在客户处于漏斗中部的阶段，他们可能会对视频广告或社交媒体广告产生兴趣。
- 高热度流量：用户正在积极寻找您所推广的产品，他们的购买意图已达到漏斗底部的高峰。在这种情况下，应为他们推送搜索广告。
因此，如果您向“低热度流量”投放“立即购买”广告，那么预期效果会非常一般。
使用搜索网络的优势
1. 高购买意向：因为用户知道他们在寻找什么，他们的购买意图非常强烈。只要您的广告与他们的搜索查询相关，就很容易获得转化。但是不要忽视那些与购买意图匹配的关键词出价（例如，“ 便宜的耐克鞋 ” vs “ 鞋子 ”）。SEO 对于广告和网页内容同样重要。因此不要忽视关键词优化，以确保您的广告组表现良好。
2. 可衡量的结果：很多人可能都想清楚的知道广告预算花在了哪里。当您在 Google 搜索网络上使用 Google 广告进行广告投放时，每一分钱的去向在各个广告系列中都是完全透明的。在 Google 广告中查看广告系列仪表板时会看到点击次数、展示次数、点击率、每次点击费用、转化次数，甚至每次获取成本。在这里您可以衡量广告支出回报率（ROAS）。还可以根据您认为有价值的指标选择要查看的列。
3. 控制预算：Google 允许您控制您设定的每日或每月预算。无论您每天的预算是 20 美元还是 1000 美元，您都可以设定广告预算，并确保不会超支。
Google展示广告网络
Google 展示广告网络是一个由合作伙伴网站和移动应用组成的集合，广告主可以在这些平台上投放广告。这包括博客、新闻网站，甚至 YouTube。您会发现广告像这样出现在内容中：
或者像这样出现在网站的侧边：
YouTube 的 Google 展示广告也有类似的设置：
Google 展示广告的流量是 “ 低热度流量 ”，因此最好专注于非强硬的促销。例如，与其说 “ 现在就买这支口红 ”，不如邀请用户来试妆。
本节主要介绍 Google 搜索网络，要了解更多信息并充分利用展示广告系列，请查看第十八节：Google展示广告网络的详细介绍。
在展示广告网络上投放搜索广告会怎样？
首先说明，我们强烈不建议在展示广告网络上投放搜索广告！！！！
正如我们之前提到的，搜索广告最适合那些在销售漏斗中已经进入后期的潜在客户。因此可以期待用户通过“立即购买”等行动号召（CTA）点击广告。
但我们无法期待展示广告网络的用户会有同样的操作，因为这些用户处于销售漏斗的顶端位置，转化的可能性比较低。这些用户可能从未听说过您的产品或品牌，甚至目前对您的产品并不感兴趣。
展示广告网络的广告会意外地出现在网站和 YouTube 视频中，通常与内容无关。而搜索广告则出现在那些正在主动搜索你的产品或品牌的用户面前。
在搜索广告系列中勾选展示广告网络会导致预算的很大一部分浪费在展示广告网络上，而搜索广告网络却难以获得应有的份额。
综上所述，在创建广告系列时，请为搜索广告和展示广告网络分别设置独立的广告系列。
什么是 Google 搜索网络上的搜索合作伙伴网站？
谷歌搜索在其搜索合作伙伴网络中有数千个网站。这些网站的网页上添加了代码，可以根据用户的搜索自动生成广告。
假如您在某个网站上使用搜索栏查找产品，您会看到他们的产品列表，以及从谷歌搜索网络中提取的广告。这就像是一个精简版版的谷歌搜索结果页面，广告显示在搜索结果底部。
例如，我们在 Google 的一个搜索合作伙伴网站上搜索尼康相机时，在底部会看到与尼康相机具有相关性的搜索广告内容。
这与展示广告网络中的网站类似。但是区别在于这些广告只在用户搜索时出现。这样，发布的广告就与用户的需求相关。
这为搜索网络合作伙伴网站上的广告带来了更高热度的流量。
展示广告网络网站是随机性的展示广告，有时会有再营销广告。通常这些广告可能与用户无关，因此更容易被用户忽略。
应该使用搜索合作伙伴网站吗？
在搜索广告系列中包含谷歌搜索合作伙伴是否可行？我们的回答是肯定的！
因为这是扩大覆盖高意向受众并可能带来更多流量和销售的绝佳方式。
但是在实际的广告运行中需要注意虚假线索和机器人。在使用合作伙伴网站的搜索活动中，有时会发生这种情况。当这种情况发生时，关闭谷歌搜索合作伙伴网站，看看是否能解决问题。
如何提高谷歌搜索网络上的点击率
谷歌搜索是购物者用来购物的工具。他们的意图是点击与他们输入的搜索词匹配的内容。
这意味着出现在搜索结果页面上的广告会有更高的点击率。
由于点击率更高，您就会获得更高质量的潜在客户，并提高转化的可能性。虽然获得更多点击很重要，但如果这些点击没有转化那也毫无意义。
因此，专注于改进广告使其更符合搜索者的需求至关重要；您希望他们在点击后最终实现转化，要掌握这一改进技巧，请阅读我们关于如何提高谷歌广告点击率的详细介绍。
同时，以下是几种快速吸引更多人点击您搜索网络广告的方法。
更好的关键词相关性
当人们进行自然搜索时，他们期望找到相关的结果。如果您因为低竞争和低成本而选择高流量关键词，但是这些关键词与用户的意图不匹配，那么您的点击率最终会受到影响。
例如您销售烧烤架，如果您选择“厨具”相关词汇作为关键词，那么这个广告活动就不会获得太多的点击。这是因为厨具通常指的是锅、碗和餐具。即使您获得了点击，转化率也可能为零。
谷歌也会注意到这一点，因此会将您的广告在搜索结果页面（SERP）中排名降低，降低排名就意味着更少的曝光量和点击量。相反的是，更好的关键词相关性会让您在 SERP 中获得更高的排名，这就会让更多人看到您的广告。
更高的质量得分
当您的广告使用相关关键词时，就会增加与搜索这些关键词的受众的相关性。谷歌的算法会注意到这一点，就会获得更高的质量得分。广告的质量得分决定了它的排名，质量得分越高即在搜索结果中的位置更高。
简单点说就是：更好的关键词相关性 → 更好的广告相关性 → 更高的质量得分 → 更高的质量得分帮助您在 SERP 中排名更高
想优化表现不佳的广告？您可以在我们的指南中了解更多关于提高广告质量得分和广告优化的详细介绍。
更高的展示份额
让更多人看到您的广告在一定程度上是可控的。展示份额是指实际看到您广告的人数与可能看到您广告的人数的百分比，这是确保这种控制的一种方式。
您可以通过提高关键词的展示份额来确保更好的可见性。这将帮助广告在更多符合条件的展示中显示，这意味着可以接触到更多潜在客户。
如果您特别希望在搜索引擎结果页面（SERP）的顶部位置获得更多可见性，您可以提升你的搜索顶部展示份额来达到您的期望。
或者，如果您希望确保你的广告更多次出现在搜索结果页面的第一位，那么就需要努力增加搜索绝对顶部展示份额。
所有这些展示份额指标都可以从“竞争指标”列类别添加到你的列集中。
但需要注意的是，追求更高的展示份额（尤其是绝对顶部展示份额）往往会导致每次点击成本（CPC）上升。这可能会快速消耗你的每日预算，从而降低点击次数和转化次数。
因此，请密切监控这一点，并专注于最终的转化率提高，而不仅仅是提高展示份额。
如果看到展示份额在增加，但转化率没有提高，那么这时候就应该尝试另一种优化策略了。
更有吸引力的广告
出现在谷歌搜索结果页面的顶部位置固然很好。但如果位置三的竞争对手的广告更具吸引力，这并不能保证你会获得更多点击。
因此，在撰写广告文案时请记住。创建更具吸引力的广告并提供具有竞争力的优惠，以在点击率上超越您的竞争对手（即使他们的广告位置比您高）。
您也可以查看我们喜欢在客户广告活动中使用的广告文案技巧列表，以此创建更具吸引力的广告。
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