当您无法依赖于搜索引擎优化（SEO）或社交媒体等自然流量的营销策略的效果时，或者您想填充您公司的其他营销渠道。
那么您应该如何迅速产生成果呢？
通过 Google Ads 可以在恰当的时机，以精准的信息触达目标受众。
无论您的目标是扩大受众范围、推动转化，还是实现全面的营销效果，Google Ads 平台都提供了您所需的各类工具。
在本文中，我们将详细介绍您需要了解的有关 Google Ads 平台的所有信息——从理解其优势和创建账户，到启动您的第一次广告活动。
Google Ads 是做什么的？
Google Ads 是一个按点击付费的广告平台，可帮助营销人员和个人有效地接触目标受众。借助 Google Ads，您可以在潜在客户访问的网站、观看的视频或在线搜索中向他们传递您产品或服务的信息。
无论您运行哪种类型的 Google 广告活动，您都可以利用该平台的庞大网络和用户群。
Google 占据了超过 80% 的搜索引擎市场份额，而谷歌展示广告网络覆盖了全球 90% 以上的互联网用户。
Google Ads 平台的 4 大优势
通过 Google 投放广告可以让您获得一些相当大的好处：
1. 受众定位
您不必将广告支出浪费在不太可能成为客户的人身上。相反，您可以从几个有价值的 Google Ads 定位选项中进行选择，包括：
- 人口统计数据，如年龄、性别和收入
- 用户在 Google 资产中输入的搜索字词
- 网站 URL 和主题
- 用户兴趣、爱好和购买意愿
- 用户行为，包括向访问过您网站的用户进行再营销
2. 全流域策略
一些数字广告平台更适合提高品牌知名度，而另一些数字广告平台则擅长获得转化。Google Ads 平台两者兼而有之，使其成为全流域广告策略的绝佳候选者。
Google 的展示广告展示在您的潜在客户已经访问过的网站上，非常适合介绍您的品牌和提高知名度。
搜索广告显示在搜索引擎结果页面 （SERP） 上，在那里最适合获得有购买意向的客户，并获得转化。
如果您想推动电子商务销售或吸引本地客户，Google 还为这些目标以及其他目标提供了广告类型。
3. 转化跟踪
广告浏览量和点击量都很好。但您需要知道用户与您的广告互动后会发生什么？
Google 提供强大的转化跟踪选项，因此您可以监控各种结果，例如：
- 网页浏览
- 潜在客户生成和联系表单提交
- 电子商务交易，包括销售和添加到购物车
- 应用安装
- 电话联系
4. 灵活的预算
注册 Google Ads 帐户是完全免费的，并且没有最低广告支出。
您广告的每日预算完全由您决定，您可以选择从每次点击成本 （CPC） 到目标广告支出回报率 （ROAS） 的竞价策略。
由于该平台是自助式的，因此您可以完全控制什么时间开始、暂停或停止活动。
当您获得了出色的结果并且可以看到某个活动物有所值时，您可以随时调整预算。
如何创建 Google Ads 帐户 ？
要创建新的广告主账户，您只需登录 Google 即可。然后按照以下步骤开始：
1. 登录 Google Ads
导航到 Google Ads 首页，在右上角输入您的 Google 用户名和密码。然后点击新建 Google Ads 账户链接。
2. 切换到专家模式
Google 会自动提示您创建智能广告系列，这是该平台工具集的简化版本。虽然智能广告系列的设置速度很快，但缺少许多广告系列所需的重要选项。
向下滚动并单击 Switch to Expert Mode 链接以访问完整的选项。
3. 完成基本账户设置
要完成帐户设置，请单击 Create an account without a campaign 链接。然后确认您的商家信息，包括您所在的国家/地区、时区和币种。
4. 添加付款信息
点击主账户菜单中的工具和设置图标。在 Billing （计费） 菜单中，单击 Settings （设置）。然后添加您的付款详细信息，以便您可以开始投放广告。
5. 关联帐户
要跟踪您网站或应用程序上的转化和用户行为，请将您的广告帐户链接到 Google Analytics、Google Play、Google Merchant Center、YouTube 或其他分析应用程序或客户关系管理工具 （CRM）。
点击工具和设置图标，然后在设置菜单中选择已链接的账户。然后选择要连接的账户类型并完成设置过程。
6. 设置转化跟踪
接下来，创建您想要跟踪的转化操作。设置并跟踪与您的业务相关的所有转化信息。
在工具与设置下找到 Measurement 菜单中的 Conversions 完成操作设置。
您也可以查看我们的 Google Ads 转化跟踪指南，以获取每种操作的完整操作步骤。
如何设置 Google Ads 广告系列
设置帐户后，您可以投放您的第一个广告系列并测试 Google Ads 的运作方式。
转到帐户概览屏幕，单击 New Campaign 按钮。然后按照以下步骤设置符合您目标的广告活动。
投放展示广告系列
从销售、潜在客户、网站流量或品牌知名度和覆盖面等目标中进行选择。然后选择 Display （显示） 作为推广活动类型。
选择预算和竞价策略。然后使用受众细分、人口统计和内容定位（如关键词、主题或展示位置）构建受众。撰写引人注目的广告并上传图片和视频。
创建搜索广告系列
在 Sales（销售）、Leads （潜在客户） 或 Website traffic （网站流量） 目标之间做出决定，然后选择 Search （搜索） 作为推广活动类型。
设置预算和出价策略后，上传您的关键字或使用内置工具制定新列表。
要优化您的 Google 搜索广告，请注意选择正确的关键词匹配类型和否定关键词。然后编写广告并创建广告附加信息以提升效果。
创建视频广告活动
从Sales（销售）、Leads （潜在客户） 或 Website traffic （网站流量）、Brand awareness and reach（品牌知名度和覆盖率）或Product and brand consideration（产品和品牌考虑）目标中进行选择。
选择 Video（视频）作为推广活动类型。
通过选择广告资源类型、定位受众和受众特征以及选择广告的展示位置来设置定位选项。
然后通过粘贴 URL 或在 YouTube 上搜索来上传您的视频广告。
设置购物广告系列
从 Sales（销售）、Leads （潜在客户） 或 Website traffic （网站流量）中选择，然后选择 Shopping 作为您的广告活动类型。
然后选择要推广的关联账户。您需要一个具有数据馈送和有效广告资源的 Google Merchant Center 账户，才能通过 Google 购物广告系列进行推广。
启动应用广告系列
要推广您的移动应用，请选择应用推广目标。
决定是要提高应用安装量、参与度还是预注册量？
指定要推广的应用，然后创建广告组、编写广告并确定定位。
本地广告系列
选择本地店铺访问量和促销活动广告活动目标，然后输入要推广的商家或联属商户分店。为了加快流程，您可以将 Google My Business 连接到您的广告帐户。
然后选择一个或多个优化选项：实体店访问量、致电点击量或行车路线。然后创建您的本地广告，并在发布前在展示广告和搜索广告或 Google 地图和 YouTube 上预览。
发现广告系列
在 Sales（销售）、Leads （潜在客户） 或 Website traffic （网站流量） 目标之间做出决定。
选择 Discovery（发现）作为推广活动类型即可在 YouTube、Gmail 和 Google 探索中投放广告。
然后创建单图片或多图片轮播广告来传递您的信息。
Google Ads 投放的最佳做法
您如何从广告活动中获得最佳结果？使用以下技巧来改进您的广告并优化成效：
1、将展示广告与搜索广告系列分开：当您制作搜索广告系列时，Google 会自动将您的广告同时投放到搜索网络和展示广告网络上。
从理论上讲，这种做法可以优化您的预算。
但实际上，如果您确实想在展示广告网络上投放广告，最好关闭此选项并创建一个单独的展示广告系列。
2、利用关键词规划器：如果您是营销新手，为您的搜索广告找到相关关键词并不那么容易。
Google Keyword Planner 等免费工具可以帮助您进行关键词研究，找到更多搜索词的想法，并了解您必须出价的内容。
3、使用 UTM 代码：在着陆页 URL 末尾添加 Urchin 跟踪模块(UTM)代码，虽然 UTM 不会改变用户点击广告后访问的目的地，但 UTM 可以提高跟踪结果和用户在网站上的行为能力。
为了增强数据并简化设置过程，请在广告系列级别添加 UTM。这样 Google 就可以自动将它们应用到广告中。
4、从智能出价开始：每个广告活动目标都有不同的出价选项可用，要知道该选择什么并不那么容易。
当您刚刚开始时，请在广告系列生成数据时使用 Google 的智能出价选项。一旦您更好地了解了自己的预算可以获得什么时，再考虑改用目标每次操作成本 （CPA）、目标广告投资回报率 （ROAS） 或其他高级策略。
5、编写出色的广告文案：对于大多数 Google 广告类型，出色的广告文案是获得出色结果的主要因素。
在遵守 Google 政策的同时，编写简洁、引人注目且以行动为导向的文案非常重要。
在创建广告时，尽可能在更多字段中添加唯一文案，即使是可选字段。测试不同广告文案并定期更新它们，以保持广告新鲜度并减少广告疲劳。
6、创建有效的落地页：如果您想让广告引导更多用户进入您的网站，请花时间构建出色的落地页面。遵循落地页最佳实践。
例如使用明确的行动号召用语 （CTA） 并重复广告中的相同信息和视觉元素。
如果您获得大量点击但转化很少，请测试目标网页的其他版本以改善结果。
7、查看结果并优化广告：一旦您开始运行广告活动，查看结果就很重要。
您可以创建自定义报告控制面板来跟踪重要内容，最重要的指标取决于您的广告活动目标和业务需求。以下是您需要添加到报告控制面板中的一些内容：
- Impressions：您的广告在搜索网站或展示广告网站上展示的次数
- Clicks：用户点击您广告的次数
- Conversions：用户完成您跟踪的转化作的次数
- Quality score：考虑您的广告相关性、落地页体验和预计点击率 （CTR） 来估算广告质量和出价
总结
从展示和搜索广告系列到购物和视频广告系列，Google Ads 平台是您与目标受众建立联系的关键。
那么，请按照上述步骤创建您的 Google Ads 帐户，并准备好启动您的第一个广告活动吧！
